BRP fonce vers le sommet: la course aux véhicules hors route s'accélère
Le constructeur de Valcourt ne lève pas le pied. BRP a promis cette semaine à ses concessionnaires réunis à Orlando de dévoiler une innovation majeure pour ses véhicules hors route tous les six mois pendant quatre ans. L'objectif est clair: dépasser Polaris et devenir la marque la plus vendue en Amérique du Nord d'ici 18 mois.
Une offensive produits sans précédent
«Ça pourrait être un nouveau moteur, une nouvelle technologie ou un nouveau véhicule», explique Minh Thanh Tran, premier vice-président responsable de la stratégie globale et des produits de BRP. «Ça démontre notre confiance en notre capacité d'innover et d'amener à nos clients encore plus de valeur.»
Le véhicule hors route est devenu le moteur de croissance principal de l'entreprise, un secteur où elle gagne du terrain rapidement. Lors du rassemblement «Club BRP» qui se tient sur trois jours en Floride, près de 2700 concessionnaires provenant de 90 pays ont pu découvrir les nouveaux modèles, couleurs et technologies qui arriveront sur le marché l'année prochaine.
Une progression remarquable, mais des défis à venir
L'analyste Martin Landry, de la firme Stifel, était sur place. Il n'a rien vu de révolutionnaire, mais plutôt des mises à niveau de produits existants. L'ambiance? Un «optimisme prudent», dit-il. En Amérique du Nord, BRP détient maintenant environ 29% des parts de marché dans le segment des véhicules côte à côte, une hausse de 11 points de pourcentage en sept ans. Polaris reste toutefois en tête avec environ 45%.
BRP Services Financiers: une nouvelle carte à jouer
La direction a aussi lancé mardi un programme de financement de détail, BRP Services Financiers, qui offrira aux clients des solutions de prêt personnalisées via les concessionnaires, avec des approbations rapides. «Ce programme devrait permettre à BRP de recueillir davantage de données sur ses clients, ce qui facilitera les communications ultérieures et pourrait permettre de renforcer la relation avec ces derniers», commente Martin Landry.
Pour les concessionnaires, l'avantage est aussi financier: «Dans certains cas, le financement et l'assurance peuvent représenter jusqu'à un tiers de la rentabilité des concessionnaires», ajoute l'analyste.
Des objectifs ambitieux malgré les turbulences
BRP maintient son cap vers des revenus annuels de 9,5 milliards de dollars d'ici 2028. Pour l'exercice en cours, la direction prévoit entre 9,1 et 9,4 milliards, comparé à 8,4 milliards l'an dernier. Les résultats de début d'exercice ont d'ailleurs montré une accélération: les revenus de février à avril ont bondi de 30% sur un an, portés par les expéditions de véhicules hors route et de motomarines.
Mieux encore, l'entreprise affirme que ses ventes au détail de véhicules tout-terrain ont atteint le premier rang de l'industrie en avril, une première historique. En Bourse, l'action a grimpé de 8% mardi pour clôturer à 95,31$ à Toronto, son plus haut niveau depuis la chute de 35% subie à la mi-avril après l'annonce des droits de douane américains.
BRP présentera ses prochains résultats financiers le 3 septembre. D'ici là, la course au sommet se poursuit, et le Québec peut être fier de voir l'un de ses fleurons industriels foncer à toute vitesse.
FAQ: Ce qu'il faut savoir sur la stratégie de BRP
Quel est l'objectif principal de BRP avec cette nouvelle offensive?
BRP vise à devenir la marque de véhicules hors route la plus vendue en Amérique du Nord d'ici 18 mois, en dépassant son rival Polaris. Pour y arriver, l'entreprise promet une innovation majeure tous les six mois pendant quatre ans.
Quelle est la part de marché actuelle de BRP dans les véhicules côte à côte?
BRP détient environ 29% des parts de marché en Amérique du Nord, en hausse de 11 points de pourcentage en sept ans. Polaris mène toujours avec environ 45%.
Qu'est-ce que le programme BRP Services Financiers?
C'est un nouveau service de financement de détail lancé par BRP, offrant aux clients des prêts personnalisés via les concessionnaires avec des approbations rapides. Il vise à renforcer la relation client et à augmenter la rentabilité des concessionnaires.